"Выставка - это трамплин"

В мае в Москве как обычно прошла выставка "Связь-экспокомм". По своему профилю она была основной для компании "Евросеть" и самой успешной. Несмотря на то что такие мероприятия проводятся в России регулярно, большинство компаний до сих пор не могут разобраться, зачем они принимают в них участие. Итог — 80% денег, усилий и человеческого времени идут впустую. 

evgeniy
Евгений Чичваркин
В конце 1990-х — начале 2000-х годов я легко мог отличить на любой международной выставке стенд российской компании — всегда страшный и очень темный. Любимым цветом для его оформления был синий. Обязательной деталью любого российского стенда были и остаются девушки-модели. Я, кстати, для одной из первых в своей жизни выставок нанял трех моделей. Но до конца мероприятия они не доработали, так как я их выгнал. Когда модели представляют компанию на стенде, это нецелевое использование генофонда. Представлять компанию должны профессионалы. Девушки же, как правило, даже не стремятся понять, чем занимается предприятие, которое их наняло. Модель хочет удачно познакомиться и выйти замуж. У нее нет цели общаться с "лохами" и раздавать сувениры "торбохватам". Так я называю людей, которые тащат со стендов сувениры и не только.

Еще одна распространенная ошибка — присылать на выставку сотрудников или чиновников, которые не могут принимать решения. За границей обратите внимание: представители российских госкомпаний уже к обеду "накачиваются" коньяком. От них все равно ничего не зависит. Они едут на выставку просто побухать. Если на выставке присутствуют первые лица компаний, там можно эффективно вести переговоры. Как-то на профильной выставке на Тайване я подсчитал, что ежедневно экономил для компании $100-500 тыс. Я постоянно вел переговоры с поставщиками, и мне все время удавалось улучшать условия контрактов на следующий год. При личных контактах этого проще добиваться.

На выставках можно и нужно наживаться. Мы, например, торговали везде. Даже там, где нам запрещали. Например, на Экономическом форуме в Санкт-Петербурге. Хотя вести торговлю там нам запретили люди из аппарата правительства. Но мы все равно это делали. Оборот составил более $100 тыс. Чиновники, которые собрались там, оказались большими любителями телефонов Vertu. За два-три дня, пока идет выставка, никто толком не успевает отреагировать на нарушения. Один раз мы, например, проводили на выставке в Москве концерт. Группы играли на втором этаже нашего стенда, а на первом работал наш магазин. Люди подходили послушать музыку, а взгляд их упирался в наши телефоны. В какой-то момент мне позвонил президент компании МТС, стенд которой был расположен неподалеку, и сказал, что если я не уменьшу громкость, то мы можем потерять с ними контракт. Я сделал просто: убрал звук на 10 минут, потом выключил телефон, чтобы меня больше не доставали звонками, и снова добавил громкость. Контракт я тогда не потерял.

Проходя через профильную выставку, компания может стать быстрее или, наоборот, медленнее. Выставка — это трамплин. Неудачно прыгнул — упал, удачно — полетел выше и дальше всех.

Печать E-mail

Новое

Портфолио

JEREKH 1

JEREKH 1

JEREKH 2

JEREKH 2

JEREKH 3

JEREKH 3

JEREKH 4

JEREKH 4

ISKRATEL 1

ISKRATEL 1

ISKRATEL 2

ISKRATEL 2

ISKRATEL 3

ISKRATEL 3

ISKRATEL 4

ISKRATEL 4

ISKRATEL 5

ISKRATEL 5

MAERSK 1

MAERSK 1

MAERSK 2

MAERSK 2

MAERSK 3

MAERSK 3

MAERSK 4

MAERSK 4

MAERSK 5

MAERSK 5

KAMA 1

KAMA 1

KAMA 2

KAMA 2

KAMA 3

KAMA 3

KAMA 4

KAMA 4

Solver 1

Solver 1

Solver 2

Solver 2

Solver 3

Solver 3

Solver 4

Solver 4

Zhigermunaiservice 1

Zhigermunaiservice 1

Zhigermunaiservice 2

Zhigermunaiservice 2

  • JEREKH 1
  • JEREKH 2
  • JEREKH 3
  • JEREKH 4
  • ISKRATEL 1
  • ISKRATEL 2
  • ISKRATEL 3
  • ISKRATEL 4
  • ISKRATEL 5
  • MAERSK 1
  • MAERSK 2
  • MAERSK 3
  • MAERSK 4
  • MAERSK 5
  • KAMA 1
  • KAMA 2
  • KAMA 3
  • KAMA 4
  • Solver 1
  • Solver 2
  • Solver 3
  • Solver 4
  • Zhigermunaiservice 1
  • Zhigermunaiservice 2
  • JEREKH 1

    Exhibitor: Jerekh
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • JEREKH 2

    Exhibitor: Jerekh
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • JEREKH 3

    Exhibitor: Jerekh
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • JEREKH 4

    Exhibitor: Jerekh
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ISKRATEL 1

    Exhibitor: ISKRATEL
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ISKRATEL 2

    Exhibitor: ISKRATEL
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ISKRATEL 3

    Exhibitor: ISKRATEL
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ISKRATEL 4

    Exhibitor: ISKRATEL
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ISKRATEL 5

    Exhibitor: ISKRATEL
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • MAERSK 1

    Exhibitor: MAERSK
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • MAERSK 2

    Exhibitor: MAERSK
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • MAERSK 3

    Exhibitor: MAERSK
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • MAERSK 4

    Exhibitor: MAERSK
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • MAERSK 5

    Exhibitor: MAERSK
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • KAMA 1

    Exhibitor: KAMA
    Trade show: MiningWorld Central Asia 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • KAMA 2

    Exhibitor: KAMA
    Trade show: MiningWorld Central Asia 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • KAMA 3

    Exhibitor: KAMA
    Trade show: MiningWorld Central Asia 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • KAMA 4

    Exhibitor: KAMA
    Trade show: MiningWorld Central Asia 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Solver 1

    Exhibitor: Solver
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Solver 2

    Exhibitor: Solver
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Solver 3

    Exhibitor: Solver
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Solver 4

    Exhibitor: Solver
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Zhigermunaiservice 1

    Exhibitor: Zhigermunaiservice
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Zhigermunaiservice 2

    Exhibitor: Zhigermunaiservice
    Trade show: KIOGE 2013
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • JEREKH 1
  • JEREKH 2
  • JEREKH 3
  • JEREKH 4
  • ISKRATEL 1
  • ISKRATEL 2
  • ISKRATEL 3
  • ISKRATEL 4
  • ISKRATEL 5
  • MAERSK 1
  • MAERSK 2
  • MAERSK 3
  • MAERSK 4
  • MAERSK 5
  • KAMA 1
  • KAMA 2
  • KAMA 3
  • KAMA 4
  • Solver 1
  • Solver 2
  • Solver 3
  • Solver 4
  • Zhigermunaiservice 1
  • Zhigermunaiservice 2
IMAGE Сравнительный обзор выставочных конструкторов - При организации современной выставки применяется один из двух типов стендов:... Подробнее... | Просмотров: 4366
IMAGE ДНИ СЛУЧАЙНЫХ ВСТРЕЧ ДАВНО ПРОШЛИ - Все мы знаем, что цифры и объемы все еще фигурируют среди важнейших показателей в... Подробнее... | Просмотров: 8461
IMAGE "Выставка - это трамплин" - В мае в Москве как обычно прошла выставка "Связь-экспокомм". По своему профилю она... Подробнее... | Просмотров: 6458
свежие работы

Последние 3D

Siemens

Siemens

National exposition of the Republic of Kazakhstan

National exposition of the Republic of Kazakhstan

EastComTrans

EastComTrans

BSG

BSG

ERG

ERG

ERG - 2

ERG - 2

OBK

OBK

РосАтом

РосАтом

ТрансМашХолдинг

ТрансМашХолдинг

Mouzenidis

Mouzenidis

Mobil Devlac

Mobil Devlac

FADO

FADO

ГМС Группа

ГМС Группа

  • Siemens
  • National exposition of the Republic of Kazakhstan
  • EastComTrans
  • BSG
  • ERG
  • ERG - 2
  • OBK
  • РосАтом
  • ТрансМашХолдинг
  • Mouzenidis
  • Mobil Devlac
  • FADO
  • ГМС Группа
  • Siemens

    Exhibitor: Siemens
    Trade show: EXPO 2017
    Venue: EXPO-City
    Location: Astana, Kazakhstan
  • National exposition of the Republic of Kazakhstan

    Exhibitor: Stand for the national exposition of the Republic of Kazakhstan
    Trade show: WMC 2016
    Venue: The SulAmérica Convention Center
    Location: Rio de Janeiro, Brazil
  • EastComTrans

    Exhibitor: EastComTrans
    Trade show: TransitKazakhstan 2016
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • BSG

    Exhibitor: BSG
    Trade show: KIOGE 2016
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ERG

    Exhibitor: ERG
    Trade show: AMM 2016
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ERG - 2

    Exhibitor: ERG
    Trade show: AMM 2016
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • OBK

    Exhibitor: OBK
    Trade show: TransitKazakhstan 2016
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • РосАтом

    Exhibitor: ГК РосАтом
    Trade show: KazAtomExpo 2016
    Venue: "Korme" Еxhibition center
    Location: Astana, Kazakhstan
  • ТрансМашХолдинг

    Exhibitor: ТрансМашХолдинг
    Trade show: Transit-Kazakhstan 2015
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Mouzenidis

    Exhibitor: Mobil Devlac
    Trade show: KITF2016
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Mobil Devlac

    Exhibitor: Mobil Devlac
    Trade show: MWCA 2015
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • FADO

    Exhibitor: FADO
    Trade show: AquaTherm 2015
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • ГМС Группа

    Exhibitor: ГМС Группа
    Trade show: KIOGE 2015
    Venue: "Atakent" IEC
    Location: Almaty, Kazakhstan
  • Siemens
  • National exposition of the Republic of Kazakhstan
  • EastComTrans
  • BSG
  • ERG
  • ERG - 2
  • OBK
  • РосАтом
  • ТрансМашХолдинг
  • Mouzenidis
  • Mobil Devlac
  • FADO
  • ГМС Группа